任何一個(gè)節(jié)目的創(chuàng)立必須首先要進(jìn)行市場調(diào)查、受眾分析、鎖定受眾群，才能真正做到有的放矢。比如2004年湖南衛(wèi)視推出的大型談話節(jié)目《天下女人》，該節(jié)目面向25歲-38歲都市女性，意在關(guān)注都市女性獨(dú)特的精神世界。《天下女人》將自己的核心受眾群鎖定在社會(huì)上那些有知識(shí)和智慧、具有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有一定程度社會(huì)影響力的知識(shí)女性，使欄目既體現(xiàn)自身特質(zhì)，又擁有長期穩(wěn)定的受眾群體。

    關(guān)于受眾定位還有一個(gè)相關(guān)時(shí)間段的問題，比如23

2、功能定位：

    在前期要弄清這個(gè)節(jié)目主要是為受眾提供有用資訊，還是讓他們在節(jié)目中得到娛樂，或是為他們提供一個(gè)受教育和自由交流的平臺(tái)。湖南衛(wèi)視作為地方臺(tái),其在人力資源、覆蓋率上遠(yuǎn)不能和央視相比，如果僅做新聞資訊類節(jié)目，由于各省級(jí)衛(wèi)視新聞基本上都以本省的新聞聯(lián)播作為主打，難以吸引省外觀眾。為了突破地域限制，湖南衛(wèi)視抓住“大娛樂”的口碑效應(yīng)，從“專業(yè)性”強(qiáng)勢中尋找突破口，放大娛樂元素，走大眾化道路。全力打造“娛樂資訊為主的個(gè)性化頻道”，追求“青春靚麗時(shí)尚”的電視品牌形象，成為“最具活力的中國電視娛樂品牌”。

3、市場定位：

    全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動(dòng)�！冻�級(jí)女聲》就是通過市場運(yùn)作促進(jìn)品牌開發(fā)的成功范例。由湖廣集團(tuán)以湖南娛樂頻道的名義與北京中天文化共同投資的上海天娛傳媒有限公司負(fù)責(zé)《超級(jí)女聲》品牌及其后續(xù)開發(fā)，包括為超女出唱片、安排廣告代言，各地巡演，以及洽談服裝等方面的衍生產(chǎn)品。 

4、內(nèi)容定位

    即主要播出什么樣的節(jié)目內(nèi)容，這也是眾多衛(wèi)視主要選擇的定位形式。以安徽臺(tái)為例，定位為“電視劇大賣場”，號(hào)稱“安徽衛(wèi)視，劇行天下”，全天劃分出“第一劇場”、“雄風(fēng)劇場”、“偶像劇場”等若干劇場，力爭構(gòu)筑中國電視劇的傳播帝國。為了鞏固自身的霸主地位，安徽衛(wèi)視一方面加強(qiáng)了資源的整合力度，另一方面更是把觸角延伸到電視劇生產(chǎn)的上游，即直接參與優(yōu)秀電視劇的拍攝制作，從而牢牢地控制住節(jié)目的來源。對(duì)于地處內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)、政治、文化都并不發(fā)達(dá)的安徽臺(tái)來講，能取得今天的成績難能可貴。同樣的，有“電視湘軍”之稱的湖南衛(wèi)視異軍突起，以“快樂中國”的旗號(hào)打造最具活力的中國電視娛樂品牌，其《快樂大本營》、《玫瑰之約》，尤其是風(fēng)靡全國的《超級(jí)女聲》，掀起一陣陣娛樂狂潮。浙江衛(wèi)視和廣東衛(wèi)視同時(shí)定位“財(cái)富”，也是據(jù)于自身的優(yōu)勢和資源作出的審慎選擇。

5、風(fēng)格定位

    即主要播出什么風(fēng)格的電視節(jié)目。在這方面比較有代表性的可謂“風(fēng)情萬種、隨你心動(dòng)”的廣西衛(wèi)視，力圖打造中國第一女性頻道，即女性特色的綜合頻道，從符合女性觀眾收視習(xí)慣的角度選擇和制作節(jié)目，同時(shí)以女性的視角彰顯民族風(fēng)格，用民族的形式服務(wù)于女性定位。為此，開辦“麗人劇場”等七大女性情懷劇場、《尋找金花》等五大特色欄目，承辦轉(zhuǎn)播“中國模特之星大賽”和“中國國際時(shí)裝周”。廣西衛(wèi)視的如此定位并非無中生有，而是在經(jīng)過多方面比較之后的冷靜抉擇。女性特色既包容了廣西多民族的美麗元素，又可擺脫地域因素帶來的限制。四川衛(wèi)視的“故事頻道”定位，可謂有異曲同工之妙。

6、形象定位

    山東是儒家文化的發(fā)源地，民風(fēng)勤懇淳厚、重義輕利，在全國具有良好的口碑，山東衛(wèi)視據(jù)此形象定位為“情義頻道”，“情深似大海，義重如泰山”。江蘇衛(wèi)視的“情感頻道”定位、湖北衛(wèi)視的“公益頻道”定位、重慶衛(wèi)視的“公信特色”定位、陜西衛(wèi)視的“關(guān)中文化”定位，說到底都只能算是一種形象定位。

7、主持人定位  

    品牌節(jié)目成功與否，主持人起到了非常重要的作用。北京外國語大學(xué)畢業(yè)的楊瀾，有著良好的語言基礎(chǔ)及留學(xué)海外的國際知識(shí)背景，知性、智慧、機(jī)敏自信，極其符合《天下女人》這一檔面向都市白領(lǐng)女性，縱論新銳觀點(diǎn)，探討深度話題的談話類節(jié)目。而學(xué)舞蹈出身的曹穎，其率直的個(gè)性、爽朗的笑容、青春本色的光彩，以及本人多次參演電視劇、電影的經(jīng)歷，與《金鷹之星》“聯(lián)絡(luò)中國一流的導(dǎo)演和劇組，打造中國影視界的造星工廠”的品牌定位也是統(tǒng)一的。由湖南本土相聲演員大兵料理的《誰是英雄》，也達(dá)到主持人風(fēng)格和節(jié)目品牌的融合。大兵亦莊亦諧，多年說相聲的經(jīng)歷使得他妙語連珠，反應(yīng)機(jī)敏，節(jié)目中穿插的適度搞笑，使節(jié)目現(xiàn)場氣氛火爆……這些節(jié)目主持人就是收視率的保證，他們的個(gè)性特征已經(jīng)成為這些品牌節(jié)目的組成元素。

（四）以精準(zhǔn)的定位實(shí)現(xiàn)中國衛(wèi)視突圍策略

    比如云南臺(tái)，云南衛(wèi)視可以在半年內(nèi)創(chuàng)造出自己有競爭力的特色欄目。這個(gè)競爭力有雙重指標(biāo)，一個(gè)是到達(dá)率，一個(gè)是忠實(shí)度。我們必須擴(kuò)大兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是觀眾的到達(dá)率，一個(gè)是觀眾的重視度，還有就是電視節(jié)目的價(jià)值體現(xiàn)。節(jié)目和欄目在什么時(shí)段播出，贏得應(yīng)該得到的哪些觀眾？一個(gè)是云南衛(wèi)視需要忠誠度高的觀眾；另外如果有一個(gè)欄目觀眾經(jīng)常到達(dá)，就可以擴(kuò)展，增加它的忠實(shí)度。

    目前廣告上十億的只有四個(gè)臺(tái)，央視、上海的文廣、北京電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)，東、北、南都有了，如果講時(shí)尚、財(cái)富、新潮，很難戰(zhàn)勝這幾個(gè)電視臺(tái)，他們都上十億了。在云南這個(gè)美麗的地方，人家想要了解云南，看什么，看我們。云南衛(wèi)視臺(tái)不僅是給當(dāng)?shù)厝丝�，也西南區(qū)域人看，也要面對(duì)全國。

1、通過調(diào)查掌握目標(biāo)受眾的興趣狀況

    從粗放到精確，從定性到定量是現(xiàn)代社會(huì)各學(xué)科發(fā)展的主流，頻道設(shè)計(jì)也應(yīng)當(dāng)借鑒其理論。頻道設(shè)計(jì)應(yīng)參照現(xiàn)代市場學(xué)的觀點(diǎn)，通過調(diào)研把受眾需求，特別是潛在需求作為“播什么”和“如何播”的研究起點(diǎn)。因?yàn)闆]有受眾或缺少受眾的欄目，就像無人購買的商品，沒有實(shí)際價(jià)值。通過調(diào)查，我們可以充分了解目標(biāo)受眾的年齡結(jié)構(gòu)、生活規(guī)律、作息時(shí)間，以及季節(jié)差異等因素，按需設(shè)計(jì)，最大限度地體現(xiàn)“以人為本”的思想。

2、合理編排欄目及重點(diǎn)節(jié)目布局

    不同人群的作息時(shí)間和收視興趣是不一樣的。因此，廣義的“黃金時(shí)間”不應(yīng)特指某一收視時(shí)段。通過細(xì)分市場，我們可以找到對(duì)應(yīng)不同群體收視習(xí)慣的“黃金時(shí)間”。這提示我們對(duì)“內(nèi)容為王”進(jìn)入深層理解：在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把最恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容提供給盡可能多的需要這種內(nèi)容的人。如果欄目播出時(shí)間安排不能有效地對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)受眾，是對(duì)內(nèi)容資源的極大浪費(fèi)。

3、要和老百姓互動(dòng)，共同體驗(yàn)歷史、體驗(yàn)生活、體驗(yàn)精彩

    在價(jià)值取向上為平民和百姓著想

    平民化不是庸俗化、虛擬化，它應(yīng)該是一種真實(shí)的生活，包括人的衣食住行、喜怒哀樂、生老病死、軼聞趣事等等。

    找準(zhǔn)受眾心理（游戲、煽情、有共性的愛好、博彩、窺探心理），形式上加入能提高受眾興奮度的元素（如“故事化”、懸念、競技等），使得受眾充分得到一下幾方面的體驗(yàn)。

    第一層是感官體驗(yàn)。電視著重于感官體驗(yàn)，首先是視覺、聽覺，就是節(jié)目的外包裝，包括片頭、片花、主持人的風(fēng)格。很多人看電視的時(shí)候，都是慢慢看，實(shí)際上第一眼看的是外包裝，

    第二層情感體驗(yàn)。情感體驗(yàn)娛樂、我們強(qiáng)調(diào)對(duì)人的關(guān)懷。比如說楊錦麟讀報(bào)，他的喜怒哀樂，是他個(gè)人的，而不是受眾的，他關(guān)鍵的時(shí)候點(diǎn)一下。我們的主持人要有自己的喜怒哀樂，用講故事的形式把自己的情感，對(duì)人的關(guān)懷，把這個(gè)東西講出來，這樣才大氣活潑。

    第三，行動(dòng)體驗(yàn)。如果我們這個(gè)和文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，實(shí)際上除了以前強(qiáng)調(diào)的制造熱點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)以外，最重要的是制造需求，使整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)群體。如果我們從搞活動(dòng)出發(fā)，西部的各種之旅，西部的真人秀等等，這就是新體驗(yàn)，西部新體驗(yàn)。

4、重視文化的地緣性特征

    滿足多元的受眾文化心理，當(dāng)然不排斥在更大范圍的故事的選題。文化是一個(gè)民族的靈魂，比如說歷史傳統(tǒng)、人文資源、風(fēng)土民情、山水名勝等等，為文化傳播提供了相應(yīng)的條件。云南文化資源十分豐厚，用這些內(nèi)容編輯的系列故事，是反映云南歷史文化的發(fā)展進(jìn)程，使它在大眾文化的海洋中彰顯出云南的特色，滿足大家了解云南、神往云南的感覺。

5、省級(jí)衛(wèi)視如何發(fā)展成全國性頻道

    影視劇、娛樂節(jié)目擁有較大的收視群體，在守住影視劇收視群體不流失的前提下，打造特色欄目和大型活動(dòng)，是成就品牌頻道的關(guān)鍵。離開原創(chuàng)性特色欄目和大型活動(dòng)的支持，省級(jí)衛(wèi)視的頻道形象便無從談起。對(duì)受眾需求較為精準(zhǔn)的分析，對(duì)社會(huì)發(fā)展較為明晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)節(jié)目設(shè)計(jì)，品牌打造將有更大的把握。

    省級(jí)衛(wèi)視欲成為全國性頻道，定位理念必須突破區(qū)域化限制，變資源導(dǎo)向?yàn)槭袌鰧?dǎo)向，通過競合思維，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)戰(zhàn)略資源控制的最大化。對(duì)大多數(shù)省級(jí)衛(wèi)視來說，僅靠本地資源是很難支撐一個(gè)特色頻道的，東方衛(wèi)視之所以敢于打“新聞牌”，是它與新華社強(qiáng)強(qiáng)合作取得資源支持的結(jié)果；安徽衛(wèi)視能夠壟斷電視劇首播市場，除獨(dú)家投拍和買斷版權(quán)之外，更主要的是與社會(huì)上強(qiáng)勢制作公司聯(lián)合拍攝，取得首播權(quán)；湖南衛(wèi)視不但形成了“活動(dòng)欄目化”的整合打包營銷，還將地面頻道作為衛(wèi)視欄目創(chuàng)新的“試驗(yàn)田”，將地面頻道試銷對(duì)路的欄目移植到衛(wèi)視頻道，從而保持衛(wèi)視頻道的優(yōu)勢常盛不衰。競合思維的實(shí)質(zhì)是以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，變?nèi)擞袨槲矣�，并使之發(fā)展成為本頻道所特有。